Ingénieur Technico-commercial

Ingénieur Technico-commercial

Description de l'offre

Notre client, l’un des leaders mondiaux de la fabrication de matériel d’installation électromécanique, recrute dans le cadre de son développement un (e) Ingénieur Technico-commercial.

L’aspect commercial :

• Organiser, animer et coordonner les actions commerciales sur sa Zone ;
• Animer les partenaires en accord avec la politique commerciale et négocier leurs contrats (distributeurs spécialistes/généralistes de sa zone) ;
• Animer la clientèle dans la zone MENA ;
• Participer aux réunions des équipes de ventes dans une optique de partage et de benchmark de bonnes pratiques commerciales ;
• Faire un reporting des ventes et des potentiels marchés, clients…
• Atteindre ses objectifs de ventes ;
• Participer à l’amélioration des indicateurs de performance de son périmètre (CA, croissance, New business…).
• Analyser, proposer et construire les propositions technico-commerciales

L’aspect technique :

• Sensibiliser et faire appliquer les consignes de sécurité par ses clients lors des visites d’usines ;
• S’assurer de l’application et du respect des consignes et règles relatives aux normes et standards environnement ;
• Maîtriser les techniques de prospection ;
• Maîtriser les techniques de vente ;
• Maîtriser la négociation commerciale ;

L’aspect de veille concurrentielle :

• Développer du business dans sa zone et gérer son portefeuille client
• Développer les canaux d’accès et les filières
• Piloter les négociations commerciales dans le cadre des affaires spéciales et des produits spécifiques client
• Gérer l’introduction sur le marché des nouvelles offres
• Assurer la promotion du savoir-faire dans les produits standards ou adaptés
• Déterminer les pays/zone/clients cibles en fonction des potentiels
• Analyser et proposer des offres tarifaires aux clients/distributeurs

Diplômé(e) d’un BAC+5 d’une école d’ingénieur, spécialisé en électromécanique et/ou génie mécanique, équipé d’un permis de conduire B avec une expérience de 3-5 ans.