Directeur commercial

Directeur commercial

Description de l'offre

Job2vente recrute pour son client leader dans la distribution lunettes (grossisterie & détail) un directeur commercial. (Casablanca)

Poste :

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial aura comme missions :

Stratégie Commerciale :

• Définir la politique commerciale et prévoir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme.
• Décider et valider l’octroi des remises dans la limite du plafond qui lui est permis par la procédure.
• S’assurer de l’application des procédures de ventes sur le terrain, et en faire le suivi quantitatif et qualitatif.
• Etablir les budgets annuels relatifs à l’activité commerciale, et en assurer le suivi.
• Suivre l’évolution du CA par région, par portefeuille & par commercial.

Suivi des Grands comptes Clients et pilotage de l’activité commerciale

• Négocier et faire un suivi des grands comptes clients.
• Veiller à la réalisation des objectifs (CA en volume produit, montant, marge, etc.).
• Décider des actions de développement ou des corrections à apporter.
• Superviser le traitement des appels d’offres et en assurer le suivi.
• Entretenir des contacts avec les clients et les prospects et intervenir dans la négociation des contrats.
• Décider, en collaboration avec le responsable du recouvrement et le responsable risque client, au passage au contentieux.
• Animer, conseiller, coordonner et veiller au développement de l’équipe commerciale.
• Se tenir informé des réclamations provenant des clients et de leur traitement.
• Participer aux réunions mensuelles de l’analyse des indicateurs qualité et aux réunions de revues de direction.

Profil recherché :

• Diplômé d’une grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur,
• Vous justifiez d'une dizaine d’années dans la fonction commerciale et capitalisez une bonne expérience dans le management des équipes commerciales.
• Vous justifiez d’une expérience probante dans le secteur de la distribution.
• Bonne communication, aisance relationnelle, forte capacité de convaincre et de négociation.
• Autonomie, rigueur, initiative, et sens de l'organisation.

Type de contrat :

CDI