Directeur des ventes multicanal

Directeur des ventes multicanal

Description de l'offre

Nous recrutons pour le compte de notre client, opérateur majeur de la commercialisation immobilière et pour ses activités en pleine croissance, un(e) Directeur des Ventes Multicanal.

Vos missions :

• S’assurer de la répartition efficace des objectifs quantitatifs et qualitatifs et leur suivi au plus près aux équipes commerciales afin d’assurer leur atteinte par individu et équipe par commercial et suivi.
• Mettre en place un suivi efficace opérationnel afin d’atteindre les indicateurs de performance définir
• S’assurer que les équipes de vente traitent les prospects ciblés, assurent leur qualification, conformément aux règles de gestion et indicateurs d’activité de l’entreprise
• S’assurer de la bonne utilisation des outils de gestion de la relation client par l’ensemble des équipes commerciales ainsi que l’alimentation de la base de données (quantitativement et qualitativement).
• Suivre les indicateurs de performance individuels et d’équipe, produire et mettre en place les plans d’actions correctifs nécessaires.
• Faire un reporting périodique des prévisions des ventes, du recouvrement qui y est relatif et préparer les plans d'action correctifs nécessaires
• Mettre en place une organisation commerciale performante permettant d'assurer les objectifs de la mission.
• Gérer et monter en compétences les équipes commerciales réparties sur le royaume
• Définir, en collaboration avec le Directeur Marketing, les plans d'action optimisés à son marché

Vos compétences Techniques :

• Une grande culture commerciale
• De très bonnes connaissances des processus de vente via les canaux digitaux
• De très bonnes aptitudes et compétences managériales
• Une parfaite maitrise des techniques de prospection, vente et négociation commerciale

Vos compétences comportementales :

• Dynamisme, capacité de travail et de gestion des hommes
• Sens de l’organisation
• Rigueur
• Respect des règles de gestion  
• Esprit analytique et stratégique
• Persuasif et doté de capacités relationnelle et communicationnelle.
• Combatif et tenace.
• Aisance avec les chiffres

Profil recherché :

• De formation Bac +5 : Grande école d'ingénierie ou École de commerce
• 5 ans et plus d'expérience dans le secteur immobilier et/ou en agence de communication sur le secteur de l’immobilier
• Fortes capacités managériales éprouvées à travers des réalisations opérationnelles
• Doté d’un très bon relationnel, et d’un sens de l’écoute
• De très bonnes capacités de négociation et de persuasion
• Un esprit d’initiative et de bonnes capacités d’analyse et de mise en place de plans d’action
• Excellente connaissance des opérateurs majeurs publics et privés de l’immobilier au Maroc